Con il Go-to-Market Model proponiamo una serie di servizi di consulenza, affiancamento alle vendite, formazione e coaching per affrontare i cambiamenti che la Digital Transformation e la Ipercompetition hanno portato nei rapporti B2B.

Ci rivolgiamo alle Startup innovative e ai Vendor operanti nel settore ICT e della digital transformation, alle Direzioni Commerciali B2B, alle funzioni di HR, e al management delle società.

Gli interventi sono sempre preceduti da un’analisi di discovery dei problemi da risolvere, e da una successiva condivisione dei potenziali benefici. Solo a questo punto sarà presentata una proposta di soluzione personalizzata, basata su obiettivi misurabili.

Next5 utilizza metodologie di management ‘state-of-art’:

  • Sales Business Model Canvas – Ridisegno strategico del modello di vendita basato sul Business Model Canvas
  • Emphaty Map/Customer Journey model – per il design di servizi con al centro la Customer Experience
  • ABCD Model

Negli anni abbiamo sviluppato quindi un modello semplice, agile, focalizzato (vision) ma efficace nella comprensione del problema (Understanding) e nella sua soluzione: il modello ABCD

•A  = Attenzione: A come Attenzione al problema del cliente, A come Analisi del problema, A come Attrarre il nostro interlocutore a quello che stiamo per raccontargli.
•B  = Benefici: spiegare i benefici della soluzione proposta, proporre un metodo di misurazione dei benefici.
•C = Contenuti e Chiarezza degli obiettivi da raggiungere.
•D = Differenziale Competitivo da acquisire e Dettagli del progetto

Quindi il metodo ABCD o ABCD Model, che sarà sia il nostro modo di comunicare con i clienti, lo scopo e gli obiettivi della nostra azione, sia il framework dentro quale progettare i nostri interventi modulari e strutturati. Un modello semplice, intuitivo, come un alfabeto, per comprendere i vostri problemi di Business e proporre Soluzioni adeguate.

Il Go-to-Market Model comprende i seguenti servizi:

  • Sales driver
  • Cxo level sales certification
  • Business coaching

 

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